La empresa de Granollers Velutex Flock, fabricante de fibras técnicas, ha empezado a comercializar sus productos en Japón con el objetivo de impulsar su expansión en el mercado asiático. Concretamente, la compañía ubicada en la Avenida de Sant Julià ha cerrado un acuerdo de distribución con un socio local recientemente para el envío de un par de contenedores anuales de productos para el sector de la automoción en una primera fase.
Para establecerse en Japón, Velutex Flock ha contado con el apoyo del Gobierno, por medio de ACCIÓ -la agencia para la competitividad de la empresa del Departamento de Empresa y Trabajo- a través de la Oficina Exterior de Comercio y de Inversiones en Tokio.
Para Velutex Flock, los productos para la automoción suponen aproximadamente el 40% de la facturación, con aplicaciones tales como protectores y antideslizantes para guanteras y portalentes, protectores del cableado, como amortiguadores de las vibraciones o como aislantes acústicos para paneles.
Según la responsable técnica de negocio en Velutex Flock, Anna González, “el reconocimiento por parte del cliente de una calidad del producto por encima de la que pueden conseguir en su mercado local ha sido clave para el desarrollo del negocio en Japón”. Sin embargo, González destaca que “no es fácil acceder al mercado japonés, hasta que no se ha podido establecer un vínculo de confianza y desarrollar la relación comercial en profundidad, gracias también al apoyo de ACCIÓ”. “La inversión en I+D, ampliando nuestra gama de producto técnico, y ofreciendo una mejor calidad que la competencia con un precio competitivo ha sido la única forma de poder introducir productos nuevos en el mercado japonés”, destaca.
Actualmente, Velutex Flock exporta a 54 países y poseen un amplio canal de distribución en Europa y América. Como parte de su política de expansión, se han fijado los mercados asiáticos como próximo objetivo, con este primer paso en Japón, con la intención de continuar en China y Corea del Sur. Según la representante de la compañía, “los mercados asiáticos resultan complicados para las pymes europeas, ya que buscan y potencian proveedores y distribuidores locales, por lo que es necesario contar con socios sobre el terreno y con conocimiento técnico del producto”, tal y como ha hecho la compañía catalana.
Fundada en 1947 por la familia Capdevila Pallarés, Velutex Flock tiene su sede central en Granollers. Ya desde sus inicios diseñaron y patentaron en España la fabricación de este material, proveniente en el origen del residuo de lana de la industria peletera. En la actualidad, cuentan con un abanico de más de 9.000 referencias de fibras técnicas de materiales como la poliamida/nylon, poliéster, rayón, viscosa o algodón entre otros, con un peso relevante de los productos reciclados y biodegradables.
